2022年同等学力申硕考试（工商管理MBA）考试真题及答案

2022年同等学力申硕考试（工商管理MBA）考试真题及答案

　　三、名词解释

　　1、相关多元化【答案】多元化投资与企业现有的业务战略价值链相吻合的业务。

　　2、制度化管理【答案】以制度规范为基本手段协调全业组织集体协作行为的管理

　　方式。

　　3、渗透定价【答案】即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾

　　客，提高市场占有率。

　　4、现金净流量比率【答案】现金净值量比率是现金净流量与流动负债进行对比所确定的比率，反应企业用每年的现金净流量偿还到期债务的能力。

　　四、简答

　　1、简述双因素理论的要点【答案】双因素理论也称激励一保健因素理论。20世纪50年代末期，美国心理学家赫茨伯格在企业调查中发现，员工感到不满意的因素大多与工作环境或工作关系有关，这类因素的改善可以预防或消除员工的不满，但不能直接起到激励的作用，故称为保健因素。属于保健因素的有∶公司政策与管理、监督、工作条件、人际关系、薪金、地位、工作成果有关，这类因素的改善可以使员工获得满足感，产生强大而持久的激励作用，所以称为激励因素。属于激励因素的有；工作成就、提升、任务性质、个人发展的可能性、职务上的责任感等。

　　2、简述企业并购战略及意义【答案】合并；同等企业之间的重新组合，新建立的企业常常使用新的名称。收购∶一个企业(收购者)收购和吸纳了另一个企业(被收购者)的业务。并购的一般战略利益：(1)金业通过并购能够有效地占领市场。(2)企业通过并购能够实现资源互补。(3)企业通过并购能够获得一定的竞争优势。(4)企业通过并购可以持续获得战略资源和增值。

　　3、简述产品组合定价策略种类【答案】当产品只是某一产品组合中的一部分时，企业必须对定价方法进行调整。

　　这时候，企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化。因为各种产品之间存在需求和成本的相互联系，而且会带来不同程度的竞争，所以定价是十分困难。

　　1、产品线定价。企业融常开发出来的是产品线，而不是单一产品。当企业生产的

　　系列产品存在需求和应本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，采用产品线定价策略。

　　2、选择品定价，许多企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品改特征。

　　3、补充产品定价。有些产品需要附属或补充产品。例如剩须刀片和胶卷。生产主要产品的制造商经常为产品制定较低的价格，同时对附属产品制定较高的价格。

　　4、分部定价。服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费。

　　5、副产品定价，在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有副产品。如果副产品价值银低，处理费用品贵，就会影响到主产品需定定价。制造商确定的价格必须能够购补副产品的处理费用。如果副产品对某一顾客群有价值，就应该按其价值定价。

　　6、产品系列定价。企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机，假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和，

　　4、简述融资租赁的租金影响因素融资租赁的租金影响因素∶【答案】

　　(1)租赁设备的购置成本·包括设备的买价、运费和途中保险费。(2)预计租赁设备的残值。(3)利息费用·即租赁公司为承租公司购置设备进行融资而发生的利

　　息费用。(4)租赁手续费。包括租赁公司承办租赁设备发生的营业费用以及一定的利润。(5)租赁期限。一般而言租赁期限的长短不仅影响租金总额，而且也影响每期租金的数额。(6)租金的支付方式·一般而言，租金支付次数越多，每次支付的数额就越小。

　　五、论述题(每小题11分，共22分)

　　1、试论述矩阵制结构的优点【答案】矩阵制∶由纵横两个管理系列组成；一个是职能部门系列·另一个是为完成某一临时任务而组建的项目小组系列·纵横两个系统交叉·形成矩阵·其最大特点是有双道命令系统·优点是∶

　　(1)将企业横向联系和纵向联系较好结合起来，有利于加强各职能部门间的协作和配合，及时沟通情况，解决问题

　　(2)能在不增加机构和人员编制的前提下，将不同部门的专业人员集中在一起，组建方便。

　　(3)能较好解决组织结构相对稳定和管理任务多变间的矛盾，使一些临时性、跨部门性工作的执行变得不再困难。

　　(4)为企业综合管理和专业管理的结合提供了组织结构形式。

　　2、试论述产品衰退期市场营销策略。【答案】在成熟期，产品的销售量从缓慢增加直到缓慢下降，如果销售量的下降速度开贻加剧。利润水平很低。在一般情况下，就可以认为这种产品已进入市场生命周期的衰退期。衰退期的主要特点是∶产品销售量急困下降∶企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零∶大量的竞争者退出市场消费者的消费习惯已发生转变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略、在什么时间退出市场。通常有以下集中策略可供选择：

　　(1)继续策略。继续沿用过去的策略。仍在原来的细分市场使用相同的销售渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。

　　(2)集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

　　(3)收缩策略。大幅度降低促销水平，尽量减少销售和推销费用，以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但又能从患实于这种产品的顾客中得到利润。

　　(4)放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产∶也可采取逐步放弃的方式，使其占用的资源逐步转向其他的产品。